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      LED行評:實話實說“變態“的業態

      2017-11-15
          LED照明,在產品獲取模式及在銷售環節,面臨該抉擇的時候了!其實早已需要作出抉擇。


        功能性照明領域早已“人多為患”,產品銷路上早已“水泄不通”,不信看看滿天飛的訂單信息,那是手里有需求的詢價單在多方發送,不由然的生出銷售堅挺的表象,但同一個詢價的單子落到某個廠家的手上,一定體現所謂“高性價比”一地雞毛的價格和哭著笑的結果--微薄的利潤僅算是友情的“留客價”!


        后續的訂單有沒有、還會不會因為有了“留客價”而同一客戶的訂單落在手上,天曉得!激烈的競爭和手里有訂單的人,會有更強勁的“留客價”等著刷新上一波,這是LED照明產品銷售的宿命。


        一直往下掉的價格和一直為低價更新的技術變化,嚴重地拷問著LED燈具制造廠家的供應鏈能力、材料選擇能力、生產控制能力、設備先進能力、技術應變能力,當然還有最重要的資金支撐能力,上述能力要求缺一不可,若照明產品品種來源多樣而分散,更需要LED制造廠家有強大的技術力量支撐分解,否則,后果你懂的。


        眾所周知,LED照明產品應用會逐漸鋪開勢頭不可逆轉已成趨勢,但LED照明產品在技術變化上、產品價格上見底的時間表在那個時間點靜止,誰也不敢痛快地下結論。所以,變化的煎熬還需要LED制造廠家做足思想準備,別因為生產了一堆再也不具銷售活力的廢鋁爛塑而惋惜!


        或許,那是因為你對自己的產品和銷售過于自信;或許,是基于客戶的要求而準備若干批量的庫存,只要做足思想準備,便不擔心變成“垃圾”的殘酷事實!但這種瀟灑任性的樂觀想思想能否消化越來越大的庫存“垃圾”?--錢包會告訴你結果!


        僅僅是心痛,還不能說明事實的殘酷性,那是需要付出沉重的代價才能深切感覺到問題的嚴重。形成良好應用的趨勢,卻不會為產品技術更新、價格下跌而淪為“垃圾”的LED產品幫上一丁點兒的忙,你削價傾銷的舉措也會變得徒勞,這也是LED照明燈具生產廠家被無聲“蠶食”能力的原因之一。


        另一方面,精明的LED制造廠家會有一個很好的產品定位策略,產品創新方面也有計劃推進,這是好事。至少,有產品定位的LED制造廠家會比沒產品定位的LED制造廠家活得有方向感。但是,若有產品定位的精明LED制造廠家若沒有“舍得”理念,天長日久一樣會淪落為艱難狀態。那是因為,隨著LED照明產品的技術更新速度加快,所定位的產品族會派生出越來越多的產品,我們將因技術更新的產品分為三個層次:


        1.新產品或者能跟得上銷售節奏的產品是盈利產品;


        2.處于被更新狀態但還能產生銷售的產品;


        3.已被技術更新完后偶爾產生銷售的產品和正在培育應用的產品;


        從產品層次劃分中還有一個各層占比因素,若優勢占比大,本次描述無用;若優勢占比不大,小編有話要說。


        通常,第1層處于新品入市利潤豐厚,但銷售前期占比不大,銷售中期銷售大了,這個行業就這樣,有利潤的產品同時引來眾多的競爭對手,產品利潤隨著時間深入,呈一個消減過程,綜合利潤不錯但還沒到樂觀時候。


        第2層處于銷售旺盛出貨量大卻利潤不高,撐門面養活工人綽綽有點小余。


        第3層就麻煩了!培育市場的產品需要投入,偶爾產生的產品銷售生產成本奇高,客戶維護、產品維護費用也奇高!第3層的因素,落在LED照明行業基本上可以說是花100元做10元錢的生意!錯誤寄望第3層客戶會有量的突破,舍不得放手而不斷維護產品生命進行培育投入,此消彼長,算賬時若吃了一驚,就需要作出毅然的舍棄,若賬目不算太難堪,可以維持就維持,須放手時且放手。舍棄,不是最糟糕的,若心存幻想而不愿舍棄,那才是求來的沉重…

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