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      新聞資訊

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      不適應這些變化趨勢的LED照企終會消失?

      2017-11-15
         殺死傳統企業的,不是互聯網企業,更不是“互聯網思維”,而是催生互聯網企業和互聯網思維的,一種完全不同于過去30年的消費環境,背后是消費者決策方法、技術和消費者主權思維的改變。
        最近幾年,行業里大部分企業,過得都不開心,窮也不開心,富也不開心。為什么?
        因為發展的路數,自己越來越沒把握?,F在做的事,同樣的努力與投入,也許只達到10年前的五分之一的效果。砸廣告,消費者不感冒了;玩招商,年輕一代的經銷商心明眼亮得很;開新渠道,也是前有狼后有虎;玩新概念,先天不足,怎么也玩不過電商;打技術牌,遠水救不了近火,消費者信不信也不知道。
        一、問題出在哪?
        消費環境和渠道格局都發生了質的變化,并且不以單一品牌、單一品類的意志為轉移!現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑,徹底變了,從小眾影響到大眾,從大都市影響到小城市,從小行業影響到大產業。
        1、去中心化的商圈,讓消費者“看不見了”
        城市的開發,形成商圈的“去中心化”,大商圈不斷細分為小商圈,直至細到社區單元。
        比如,10年前,上海人買東西扎堆去南京路、徐家匯、五角場等傳統商圈?,F在呢,可以網購,可以去大賣場,可以去萬達廣場或其他興起的購物中心,或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者,他買A通過網店,買B通過社區店,買C逛大賣場。商圈從地理和時間上,都被碎片了。
        2、去中心化的渠道,讓終端被淹沒了
        過去你是個財主,你找到一大片處于城市二環的舊廠房,低成本裝修一下,就變成建材市場,開始招租!打一下電視廣告,投幾部公交車,做幾場活動,消費者就認你了,于是,全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。
        但現在,形勢變了。城市大開發,舊市場搬遷,新樓盤越來越分散。加上家裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等不斷興起,買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是,消費者最終確實買了東西;但你不知道的是,他在什么時間什么狀況下已經把東西買了!
        3、去中心化的品牌,讓品牌失重了
        海爾、聯想、美的,耐克、阿迪、李寧……過去30年,是品牌廝殺的30年,留下來的大小是個角兒。
        但以85后與90后為代表的新一代消費勢力,從小就是品牌的消費者,是“被品牌包裝的一代”,他們對品牌,“無特別,不新鮮”。
        這些當今和未來10年的主流購買力,經過了其父母輩對品牌的理性選擇后,快速進入到感性消費時代。
        有多少品牌,能持續地講一個好聽的品牌故事,打動這些群體?難,幾乎不可能!
        這是一個去中心化的年代。你的品牌是你的,我的是我的。我今天全身名牌,明天淘點尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌,現在,完全失重了!在新生代,你不會講故事的那一刻,你就僅僅是一個名稱。
        二、轉化趨勢?
        1、從職能轉化為功能
        在全渠道營銷的環境下,沒有一個獨立的部門可以全面承擔營銷溝通的功能。
        不同渠道的用戶,不同場景下的用戶,只要你不希望他只是被動接受信息,那就都需要第一時間,借助相應營銷工具與之互動。其中,有品牌部的工具開發,也有銷售部的工具使用。
        這對以前的品牌部是個巨大的挑戰,獨立的數字化媒介部門也一樣不能擔當。必須站在消費者決策路徑上,把傳播和互動的功能,分解到企業的不同組織(比如銷售、渠道、客服、供應鏈、售后等)。
        2、從集中轉化為分散
        營銷溝通,依然是內容為王,但內容的生產者再也不是傳統的品牌部或公司,而是分散在全渠道全觸點營銷模式的路徑里,由生意結構里的各類角色自行生產和傳播。
        我們正走向完全消費者中心時代,全渠道全觸點營銷模式是解決之道!
        觀點:
        已經規?;钠放破髽I,如果無視這種現象的存在,無論你是傳統店商,還是傳統電商,都將殊途同歸地打回原形??梢哉f,5年內,一批傳統實體企業和一批傳統電商企業,都將從消費者心智中消失,只有建立全渠道全觸電的營銷策略,你的目標消費者才能進入你的獵取范圍。

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